保险公司增员开场白(保险公司为什么要增员?)

保险公司为什么要增员?

保险公司如何快速增员?

保险公司的增员话术?

增员增员,为何保险公司沉迷于拉人头?

保险员有什么方法做增员?

保险增员渠道有哪些?

保险行业怎样增员有哪些增员渠道和方法呢?

保险公司又开始增员了,依我看是缺保费了,大家怎么看?

现在的保险公司为什么天天喊增员?

关键词:保险公司增员开场白

保险公司为什么要增员?

保险公司为什么要增员?他们不是增加的员工,而是增加是顾客,所有新的保险员工会接受1~3个月的新员工培训,全部是学习的保险相关的知识,新员工淘汰率高达90%,但是这90%都会变成保险公司的忠实粉丝忠实顾客,不但自己购买了保险,身边的朋友也购买了保险,即使离职保险依然要持续的购买,这也是保险为什么不断正面的原因?

我们无论做哪行哪业都应该向保险公司学习。他们就靠卖一张纸,而且能做到一年几十亿几百亿的公司营业额,他们每天早上很早都开早会,那么晚上很晚还在跟别人聊保险,非常的敬业,我们很多人在追求996,我认识保险做的优秀,他们一般都是24小时工作状态,我非常羡慕他们的状态,状态决定行动,所以能够在保险行业坚持三年以上的,无论在哪个行业都是精英。

作为一名培训师,我曾经去到保险公司授课,他们的员工从来不需要开场,因为他们随时准备着开场,你去到一些企业讲课的时候,很多人是被逼着来的。在保险公司讲课人人都像打鸡血似的,讲课不用互动,学员也能自主的互动,而且人人争相当主持人,安排学习活动,他们也积极的参与,任何一个行业由这支团队去干活,我相信一业绩也会翻几倍。

也不是人人适合干保险,干保险需要放下面子,不断的学习,不断的去拓展新的客户,而且要学会开发陌生市场。因为陌生市场是最大的市场,这几年干保险的都是精英,都是要有资源的,保险公司都有优才计划,如果你不优秀,可能保险公司还不录用你。不要瞧不起干保险的,人人都需要购买一份保险,保险就是一份保障,你可以一辈子用不着,但是你一旦用着了会让你受益百倍千倍,就拿我们现在的开车买保险一样的道理,有时候你一辈子遇不了交通事故,你每个月依然要交保险,但是你一旦遇到严重的交通事故,保险公司会赔你百倍千倍。

保险增员是保险公司把员工变成了顾客,你怎么看待保险公司为什么要增员呢?欢迎在文末下方留言。

保险公司如何快速增员?

谈谈我被增员的经历吧。

我在进入太平洋之前的被在工作华夏的同学增了多次,进入太平洋之后,被中国人寿,前海人寿,太平人寿增过,当然还有,就不说了。

我说说华夏增员的过程。在去华夏听课前,同学大了多次电话邀请,而且要请客大概5.6年,17年底单位放假,在家没事干,正好同学又打电话邀请去听课,说是有礼品,还请吃饭,我承认我有贪便宜的心理,不去白不去。当时是在一个大饭店请客,最前面是讲台,大屏幕。下面是大圆桌,10人一桌,来了不少人,我记得有十几桌。人一到齐,台上老师开始讲课,当然讲课前,先大书自己的经历和职位(会销的套路,不说的高大上你会听他讲课吗),记得那天讲得是关于癌症的,先从伟人讲起,说所有中国十大元帅,十大将军,都有哪位是死于哪种肿瘤。然后讲到国外,最后讲到我们普通人。老师讲完,大家开始吃饭,大会的高潮也来了,主持人开始在台上讲某某10万元买什么保险,奖励什么,某某20万买了什么,奖励金条什么的,激昂的音乐也开始响起,场下的人们开始躁动了。这时同学出现了,开始鼓动我。大家说我买没买呢?反正我是提着礼物回的家。

保险公司增员的形式都大体相同。

保险公司的增员话术?

增员拒绝处理话术 1、保险公司收入不错,但不稳定。

话术一: 王先生,请问你哪个行业收入高又很稳定的,这样的行业我也想干,事实上是没有的,再说你所说的稳定又是指什么呢?要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢?做保险一年可以赚到十年的钱,五年可以把一辈子的钱都赚回来,稳定与不稳定还重要吗? 话术二: 您说得不错,这月一千,下个月二千,第三个月可能是四千的,一年收入总不少于三、五万的,确实每个月是不稳定的,现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人,每月250元收入,我想这种稳定你肯定不会要的。2、我没有销售经验,不会做保险。话术一: 是的,我当时的想法跟你一样,但你目前的经验是天生就有的吗?你刚开始做妈妈(爸爸)也没有经验,现在不也做得很好吗?做任何一件事最直接有效的方法就是模仿,跟着师傅学,三个月包你会!再说我们公司有非常完善的培训体系,老师会教我们怎么做,这该不会有问题了吧!事实上做保险很简单,只要有爱心、能吃苦都可以做,你的能力并不比我差,你一定做的好! 话术二: 王先生你这人做起事来考虑得真周到,您的意思是假如您有经验的话,就不会拒绝做保险了,是吗?(等待回答)。其实,你的生活经历,就是做保险最重要的经验,你是个医生,你可以与卫生战线上的人谈保险,你可以跟你从前的病员及家属谈保险,可以从重大疾病谈起,你平时有什么爱好?那你可以…… 话术三: 那太好了,我们需要的就是你这样好似一张白纸的人,因为一张白纸才能画最新最美的图画。我们公司会免费提供一流的培训!你想想看,对于裁缝师傅来说,是改一件衣服容易,还是做一件新衣服容易?别再犹豫了! 3、保险公司没有“四金”,没有底薪。话术一: 谁说保险公司没有底薪,第二年开始就有底薪了,而且每年增加一次,再说你还可以参加社会保险,为自己买一份保障,而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险,你还有什么可担心的呢?你现在的保障只是你自己的保障,对你的孩子有保障吗?能提供足够的教育金吗?只要你收入高,可以买“五金、六金”,甚至更多,你总不会为了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧! 话术二: 我们第一年确实是不发底薪只发三个月新人训练津贴,但第二年开始不但有底薪,而且还有四笔奖金,不信?你来试试就知道了。

增员增员,为何保险公司沉迷于拉人头?

从事保险行业十余年,一开始觉得保险公司缺人,需要不断的招聘,后来就习惯了,觉得保险公司天天除了招聘就是业绩,再后来就更是麻木了,觉得保险公司不招聘才是怪事。再后来就不再关注这个事情了,爱招不招。但是很多人都在问我,说你们保险公司为什么天天招聘,也没见个招聘满的时候。今天来和大家说说为什么保险公司一直在招聘。

行业留存率低

在各家保险公司的人力考核指标上有一个非常关键的指标就是13个月留存率。也就是同期新人来到保险公司一年之后还有多少人留存。行业的平均值在28%左右,也就是说假如每年有100人进保险公司,到来年的这个月差不多只剩下不到30人还在从事着这个行业,近7成的人不到一年的时间就从这个行业消失。

众所周知,保险行业是一个竞争异常激烈的销售行业,压力巨大,好多人都承受不了这个压力纷纷中途退出。还有就是保险公司在业绩增长的压力下,好多动作变形,该培训的没有培训上,该做的训练没有做到位,好多正确的观念没有得到彻底的落实,新人来了之后做了几单就做不下去了,只好选择离开这个行业。

保险公司经营节奏

保险公司的经营节奏非常快,尤其是近几年,保险行业的整体快速发展更是让保险公司的节奏就像是上了发条一样,全速前进,这也是压力来源。

保险公司每年的节奏几乎没有变化,一二月主打开门红,三月做增员,打好人力基础备战“四五联动”;四五联动结束后,六月份开始增员,储备人力,备战“七八联动”;七八联动结束后,九月份,又是人力大战月,储备人力冲刺全年任务;冲刺全年任务结束后又是人力冲刺,储备人力备战开门红。节奏几乎年年如此。现在好多营业单位又是以“周单元经营”为主要经营策略(其实好多人觉得每周设置一个方案就是周单元经营了,这个纯属扯,至于什么是周单元经营,以后会专门文章写一下),每周都在追踪业绩,好像在保险公司除了业绩就没有其他的了。

每次大战结束之后就是考核月,会有好多保险营销员因为过不了考核而离开这个行业,其实更多的是本身实在受不了这里的业绩压力才离开的。保险公司的节奏非常紧张,天天就像是在打仗,还有一些保险公司本身不是很专业,把人招聘进来以后就让做单子,也没有基础的培训和后续的训练,把身边的缘故客户做完之后就只剩下撤了,即使自己不主动撤退,保险公司也会将他考核掉。

保费增长的压力

在保险行业我们都知道,每年各家公司是有任务的,如果任务完不成,最直接的就是内勤队伍的收入。背后的就是公司费用的投入,也就是说任务完成越早,完成的越高,内勤的收入也就越高,来年可以投入的费用也就越高,为什么近几年保险公司做的方案都高的吓人,就是因为前几年业务大发展,各家公司有更多的费用投入到销售手段中。

另外,一个人的产能想在短期之内快速提升非常困难,但是每年的任务增长是必须的,既然在现有的人力结构下达不成任务,如何才能快速的达成呢?扩展队伍,有人就有保费,通过人力增长拉动任务达成。这个是最有效的办法。其实保险公司一直在招聘更多的也是一种无奈之举,可以说是一种病态的发展,真正健康发展的公司是不会出现人员的大进大出的。

给客户带来什么后果

大量的保险从业者脱落,就会出现大量的孤儿单,虽然各家公司也在成立自己的专门续期服务团队,但是毕竟是有差距的,续收队伍需要服务的客户太多了,而且对客户了解不是很多,很难提供客户满意的售后服务。而且现在的续收队伍好像除了催收保费,其他的服务也坐不上,因为需要催收的客户太多了,能做到电话通知就不错了,想做其他的,心有余而力不足啊。

客户对服务不满意就会导致退保现象出现,或者是其他的保险不信任。在保险行业内就会形成一个恶性循环,其实我们可以看到,保险公司的口碑不好,很大一部分原因就是孤儿单客户对公司的不满意造成的。脱落是正常的,但是这是对客户极其不负责任的表现。

可喜的是现在保险监管机构大力的调整监管方向,不再关注整体行业的成长或者某家公司的成长,更多的关注保险公司的经营是否合规,销售是否合法,培训是否到位,客户投诉率是否下降,各项经营指标是否健康。这也是考核这个行业的一些关键指标在悄悄的发生着变化。

保险员有什么方法做增员?

根据保险业务,业务的需求而定,要诚信为本,不能用欺骗方式做保险。

保险增员渠道有哪些?

保险增员新模式?

感谢官方邀请



我们认识到保险的意义和功用,觉得它非常重要,但是多数人不知道。于是我们向更多人宣传保险,让他们接受保险,这个过程就叫保险销售。


我们认识到加入保险行业潜力无限、大有可为,但是多数人不知道。于是我们邀请更多人加入保险行业,与我们一同创业,这个过程就叫组织发展。


组织发展的第一步就是「增员」。如果不能成功的把人邀请到这个行业、这家公司里来,往后的转化、留存、突破、育成都无从谈起。


在保险增员期间,给大家分享三个特别实用的增员技巧,毫不夸张的说,学会了真的受益终生。(记得要赞赏、收藏、分享或点赞)



收入吸引(收入是怎么样增幅)

晒收入不是炫耀,而是让其心动


和增员对象单独面谈,先寒暄赞美,再聊家常,把话题切入到收入方面。如果他做的是传统行业,工资涨幅肯定是不大的,在一张纸上开始记录。


让他回忆一年前的收入是多少?两年前的收入呢?今年较往年有多少涨幅?拿你自己两年前的收入、一年前的收入和今年的收入给他看,做对比。


之所以很多优秀人才愿意加入保险行业,因为他之前的工作「用10分钟就能算清一辈子的收入」,咱们就是在帮助他们理清这个过程,让他对现状产生怀疑和危机感。


最后再话术邀约:我知道您是一位非常勤奋、有上进心的人,但是平台不一样,回报也不一样。有些人本身很优秀,之所以不出彩,是因为他所处的平台不一样。


同样是每天工作8小时,如果我们有多种选择,为什么不选择那个收入更高的呢?稳定的工资看起来让人安心,但这种安心也会给我们设限,最起码工资也稳定,不会有太大的突破。


跟我加入保险行业吧,我不敢保证你一下子就收入翻番,但你只要按我说的方法,肯定会比你现在的收入要好的。保险业月均一万的太常见了,你如果月入数万,你打算买的第一件东西是什么?(未来畅想)


这种方法适用于传统行业、收入不是很高,对现状不太满意的工薪阶层,你给他这样畅谈一场,就成功在他心中种了个草,他每天都痒痒,总有一天会忍不住主动找你的。



氛围吸引(你在什么样的团队工作)

展示你们团队有趣、活跃的日常


这几年短视频非常火,因为短视频的内容更丰富、更有趣,我们完全可以把短视频应用于展业、保险宣传或保险增员。


许多被增员人之所以会迟疑,要不要加入保险公司,是因为他们不知道未来他们要工作的环境、团队、和工作是什么样,我们可以提前让他们知道。


拿出手机,给团队的每个人录像,让他们每人讲一段对新人的欢迎词:你好,我叫某某某,家是哪哪的,之前做什么的,从业几年了,我喜欢这份工作,也欢迎你加入我们团队。


再把你们团队日常聚餐、团建的图片,旅游的影像,参加培训或早会训练的素材,配上一段欢快的音乐,制作成视频,最后配上字幕:某某保险团队。


你只要用心做出来这个视频,能用好几年,而且效果非常好。如果被增员人看着视频笑的很开心,或者陷入深思,这事就没跑了。


有些人选择工作,并不在乎挣钱多少,但图的是干的开心。保险工作的氛围,大家都懂的,开心至上,快乐工作,光是这一点就能吸引很多人的,所以要充分利用起来。



成长吸引(个人发生了什么变化)

保险增员三讲,永远不会落时


无论是打通保险理念的保险三讲,还是用来邀约新人的增员三讲,永远都不落时,因为它提供了一种非常高效的表达逻辑。


特别是最后一讲,讲自己这个环节。客户或被增员人,对保险或这个行业是不了解的,但是对你却很熟悉,就需要你用自己的成长故事来吸引他们。


我们在销售保险的时候,保险三讲的最后一讲,讲的是自己以前如何不认可保险,什么事情或原因产生了新的认识,最后说感悟。


增员三讲也是这么个逻辑。你就讲自己在加入保险公司之前做什么,有哪些困惑或问题,加入保险公司后产生了哪些变化,得到了什么,哪里成长了。


如果你增员的是宝妈,可以讲自己以前带孩子辛苦却不被理解,给老公要钱要看脸色,后来加入保险公司,自己挣的钱比老公都多,一家人拿你当宝,接送孩子婆婆抢着去,这种描述就能产生共鸣,勾起向往。


要想达到好的效果,你一定要有属于自己的「故事」,这个故事一定要统一版本,不能变来变去,而且是真实感受,这样的描述也能真正吸引人。


所以你要定期盘复:我当时为什么要加入保险行业?记录你的回答,不断完善和精简,让它具有趣味性,能引发别人思考,这样的才是成功的讲自己。



符合「好工作」的三个标准是什么?高收入、好氛围、能成长。保险事业完成符合好工作的定义和标准,所以我们就从这三个角度着手增员。


收入吸引,需要我们把以往的收入素材存档,作出对比;氛围吸引,需要我们把团队的相关素材存档,并且制作成视频;成长吸引,需要我们总结、盘复自己的故事,并且不断演练,让它足够吸引人。


增员想要成功,就一定要找到吸引他们的地方,这三个方法历经无数人尝试,绝对好用。也希望各位能在本次增员中,获得自己想要的成绩。


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保险行业怎样增员有哪些增员渠道和方法呢?

我来说说保险行业有哪些增员渠道。

保险行业的收入主要有两条,一是产品销售所带来的佣金和续佣等等,这是直接收入,也是必须亲力亲为销售了才有的;二是通过增员建立团队所带来的间接收入,团队成员销售产品就有间接的佣金或者奖励,这个多少跟你的级别有很大关系,当然晋升的条件之一也是要达到一定的团队人数。所以可以看出来,保险行业最重要的工作就是增员,因为很少有人靠自己做业绩能持续有高收入和长期生存。这样说应该很明白了吧!

下面我们就来说说把保险行业增员的几种渠道:

1.亲戚熟人朋友同学,也就是所说的五同渠道。从这方面增员也是最常见的,因为有一定的感情因数在里面,一般成功率都比较高。行业里留存最多的也是这一类增员。

2.网络招聘渠道,一般有58同城、智联招聘等等招聘网站或者门户网站。现在都要开通招聘会员才能使用,费用也相对较大。真实效果往往不尽人意。也需要专人打理和处理面试等等工作。需要的经验也比较高,如无经验暂时不要尝试。

3社交类平台,如微信脉脉等等。这类平台比较费时间满满积累和聊天。相对成效也比较慢,也要看运气。

4.自媒体平台,通过专业讲解吸粉。这对专业要求比较高,也是现在能快速发展的渠道之一。

5.微商渠道,微商由于这几年的发展也有很大一部分微商收入不高。再者微商由于属于自主创业,容易快速接入,并且容易整个团队加入。

6.中介经纪人渠道,类似于微商渠道。

大概现在主流的方法就有这些,当然每种渠道都会有一定的难度。可以根据自身条件来重点发展某一种渠道方式。

保险公司又开始增员了,依我看是缺保费了,大家怎么看?

感谢邀请

国家已经开启了大保险大时代,制定实施免税、延期征税等优惠政策,努力把科学发展观的精神实质与保险业的实践紧密结合起来,继续深化保险业改革,让保险行业发展成果惠及广大人民群众,为全面建成小康社会作出更大贡献。保险的经济助推器和社会稳定作用日益凸显,保险是一种科学的制度安排。国家层面支持保险健康发展。

保险从业人员的发展,一般是两条腿走路,一是业务拓展路线,二是组织发展路线,业务拓展主要是向广大他客户售卖健康类(重疾),意外类,年金理财类等保险产品。组织发展路线:发展下级保险人员也就是增员,类似于直销的拉人头,直销拉人头模式国家工商总局管理,严防直销变传销。保险公司由金融主管机构银保会管理,不存在传销一说。保险公司的增员一一新员工往往会盲目自购不少保单,买了以后又后悔,有些保单根本就没必要买,在公司不断培训学习,在气氛的感染下冲动性购买,有些也是为了冲业绩而不得不买。

做保险是很有挑战性的工作,人员流动大,有句俗话“铁打的营盘,流水的兵"铁打营盘即保险行业的中高层,往往是受益者,流水的兵即保险行业中浅尝辄止的人,往往论为韭莱,赚不了多少钱,多余的保险却买了不少,从而对保险难免吐槽埋怨。二八法则在保险行业同样适应。

保险增员是常态,透过问题表面看本质,保险快速发展过程中,确实也会存在一些夸大保险好处,盲目扩充队伍等问题,但这不是主流,我们有理由相信保险将在人生发展过程将起到积极作用!

我是李海,腾讯系智君商道COO,愿与大家一起交流创业,管理,新零售等方面话题,希望成为朋友




现在的保险公司为什么天天喊增员?

保险公司天天喊增员很正常,毕竟传销们也都要不停地拉人头发展下线才能继续维持骗局的。

我曾经专门写过一篇回答,详细分析了保险与传销的相同之处,居然洋洋洒洒列出了很多条,看着还很有几分道理。不过回答的问题多了,之前的答案我自己都找不到了,所以这里就不多说了。


保险公司的增员,是拓展市场的常用办法。话说我的一位朋友自从做了保险,多次诚邀我去听课,说是每天签到就能领钱等等,我都婉言拒绝了。话说企业培训界的大拿我见得多了,保险公司那点洗脑课程对我是没有任何价值和意义的。


保险公司通过一些好处,让人来听课或者满一个月领一千多块钱,这是一个不间断洗脑的过程。话说一个习惯的形成,30天足够了。只要你天天处于这样一个激情澎湃催人尿下的环境中,不断的接受似是而非的成功理论,如果心志不坚,必然会有所改变。


保险如此,传销同样如此。

一旦选择了入伙,那么,想拿出业绩,就得交出投名状吧。

显而易见,自然是从自己买保险,家人买保险开始。然后为了提成,就会选择亲戚、朋友、同学、邻居一个个下手。要么推销保险,要么推荐听课,总而言之,就是不断发展下线。


保险业务员的更替频率是极高的,金字塔模式的底层业务员们,是最不稳定的。一旦把自己的社会关系坑害光了,那么新的业绩就很难再做出来了。提成没有了,底薪极低,慢慢也就混不下去了。


保险公司人员更替,爬到金字塔中上部的人,因为不断吸纳离去者的客户资源,到最后往往能够收益颇丰,做的更长久,这一点,同样与传销基本一致。


保险公司为了更多的业绩,自然会不断的撒鱼饵,诱惑更多人不断进入。即使不能把你忽悠瘸了加盟组织,也要把你忽悠拐了信了保险有益,说不准哪天你就买了呢。


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