保险公司活动节点话术(陌生客户拜访,如何开场白讲保险?)

陌生客户拜访,如何开场白讲保险?

车险话术促成技巧?

卖保险的话术经典语句?

保险公司说的是节点还是结点?

关键词:保险公司活动节点话术

陌生客户拜访,如何开场白讲保险?

寿险营销是“七分经营,三分销售”,对于陌生客户拜访,无疑是寿险营销中最难的群体,因此,对你敢于陌拜的勇气,表示佩服。


不过,保险销售是有技巧的,一个小技能往往会带来的大突破。我带过很多年队伍,也有很多业务伙伴是做陌拜出生的,关于陌生拜访方面,提几点建议:


1.陌拜对象首先要同质化。效率最低的陌拜是广场上发传单或者做推销,你很难在最短时间判断来来往往的客户到底有哪些特征,也就不知道该如何进行面谈和切入保险。陌生客户同质化,至少知道说什么话,他们会比较感兴趣。比如你去幼儿园附近陌拜,碰到的大都是家长,你就知道该说什么了。


2.结合群体时事热点销售小险种。在膜拜对象同质化的基础上,利用公司一些非常便宜的获客类产品,结合时事热点销售小险种,这种产品一般只有几十块钱,客户愿意接受,一旦购买即可获得客户的很多家庭信息,为后面维护打下基础。


举个栗子,如果一个建材市场店铺着大火了,你就可以到附近的建材市场店铺销售家财险,很便宜,保障很全,几百块钱,客户接受度也高。

再比如,暑假时销售少儿意外险,家长的接受度都非常高。


3.借助活动平台做会销。比如你看中哪个小区,你可以在小区附近做一个亲子活动、或者家庭生活讲座等,吸引一部分客户来参加,然后介绍公司和产品。这种在保险公司比较多,成本稍微高点,但只要配合得好,销售效率非常高。

车险话术促成技巧?

好的车险话术不仅是建立在说话技巧上,还建立在丰富的车险知识与优质的车险产品上,然后再通过组织语言让消费者更容易接受。以下是电话车险话术技巧的4大秘密,我们一起来看看吧。


  1、电话车险话术技巧的秘密一:具体客户具体分析。


  王先生是公司经理,他的妻子则是全职太太。二人近期都接到了同一个人拨打的保险销售电话,但是让他们感觉奇怪的是,同一个人对他们两个讲的内容却完全不同。但就是这种不同,让两个人都愿意去听对方详细的讲解。这其实就是保险电话销售技巧和话术的秘密之一,保险员在拿到手机号码的时候,大部分时间会了解到这位客户的职业。若是无法了解到,他也会在打电话的第一时间了解客户是做什么的,目的就是为了采用适合客户职业的话题,来引起客户的兴趣。


  2、电话车险话术技巧的秘密二:语气要平稳,吐字要清晰,语言要简洁。


  有许多销售员由于害怕被拒绝,拿起电话就紧张,语气慌里慌张,语速过快,吐字不清,这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话,报不清公司名称,说不请产品,也弄不清来意,只好拒绝。有时就是弄清他的来意,就要花几分钟,再耐着性子听完他的介绍,结果还是不明白产品到底是什么?所以,在电话销售时,一定要使自己的语气平稳,让对方听清楚你在说什么,最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁,说到产品时一定要加重语气,要引起客户的注意。


  3、电话车险话术技巧的秘密三:从不怕拒绝


  当今社会压力大,也有部分人对保险行业了解的还不是特别清楚,所以在接到电话时态度不是很好。保险员在做电话销售的时候难免会遇到这种情况,这就需要保险员有足够的耐心,和应付挫折的信心。也就是保险销售的秘诀之二,不要害怕拒绝。这就需要保险员相信功到自然成的法则。若是自己尽心的为客户考虑,而客户又真的需要这项服务,那最终一定会促成的。


  4、电话车险话术技巧的秘密四:做好电话登记工作,即时跟进。


  电话销售人员打过电话后,一定要做登记,并做以总结,把客户分成类,甲类是最有希望成交的,要最短的时间内做电话回访,争取达成协议,乙类,是可争取的,要不间断的跟进。还要敢于让客户下单,比如:某某经理,经过几次沟通,我已经为你准备好了五件产品,希望今天就能给你发货,希望你尽快汇款。丙类,是没有合作意向的。这类客户,你也要不定期的给他电话,看他有没有需求。

卖保险的话术经典语句?

1.留下一些可以用的东西给妻子儿女,而不是留下一些负担给 他们照顾。2.采取行动虽得付出代价,但若不采取行动,付出的代价更大。3.没有一个人死的合时,不是死的太早,就是死的太迟。4.人寿保险是在创造您最需要的现金。6.保险像一把阳伞,要用时没带,带了不一定会用。7.如果您的孩子可以选择,他一定不会选择您做父母,您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。

保险公司说的是节点还是结点?

保险公司说的是:节点。

节点是保险公司做促销活动,也是搞方案优惠的时候。

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