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音速希希3.2.1辅助:田祚强:破解五年之困

发布时间:2018-11-23 来源:成功保险网

田祚强档案:

永安财产保险股份有限公司重庆分公司总经理

出生年月:1953年12月

民族:土家

籍贯:湖北巴东

政治面貌:中共党员

学历:大学

技术职称:经济师

现任职务:总经理

任伊始,永安保险重庆分公司总经理田祚强没有豪言壮语,没有铮铮誓言,有的只是俯首永安,谋稳定,创和谐,抓管理,求发展的一个个举措。

五年换了六任负责人!

这就是成立于2001年的永安保险重庆分公司所面临的尴尬。至2005年,业务规模出现大幅度下滑,业务结构失衡,保证保险风险巨大,更为严重的是,公司员工人心不稳,各项指标达成全国倒数,保费严重流失,企业到了举步维艰的地步。是时,急需一位强有力的负责人,来打破困局。

临危受命

2006年3月24日,总公司把田祚强推向了重庆分公司总经理的位置。接到通知后,没有思考的时间,没有与家人通气,他义无反顾地踏上了这铺满荆棘的创业之旅。

自2006年3月25日新领导班子成立以来,还没来得及洗涤一路的风尘,总经理室成员分头行动,走遍了重庆所有三级机构,了解情况,摸清家底,稳定人心,鼓舞士气,保证了公司的平稳过渡。经过慎重思考,认真研究,田祚强认为,重庆公司这问题那问题,发展不够是大问题。

2006年4月24日,召开中层干部会议,他提出了“统一思想,振奋精神,扎实奋斗,全面推进重庆分公司二次创业”的经营管理思路。号召公司全体员工负重自强,革故鼎新,聚精会神搞效益,一心一意谋发展,在公司形成了解放思想,同心同德,克难攻坚的良好氛围。人们开始重新审视这位刚上任的第六任总经理,也看到了永安的希望所在。

户枢不蠹,流水不腐。他清醒地认识到,永安的发展才刚刚起步,只有不断地改革,流水才不腐,首先是深化内部改革,将办公室与人力资源部合并,设立行政人事部;对机关理赔服务中心和计划财务部人员进行分流,实施委、派驻制,使公司机关工作人员由107人减少至60人;撤消业务管理部和理赔服务中心,成立车险部、财产险部、人身险部和理赔部,三个事业部门将对各个险种从头到尾,一管到底,形成三条主线。通过调整人员和部门设置,明确了工作职责,提高了工作效率,使公司更协调、高效的运转。

营业机构业务发展是公司的命脉,针对公司管理架构某些不完善的地方,对中层干部人事进行合理调整,产生了重庆永安历史上最年轻、最富有活力的中层干部队伍;与部分机构重新签订了经营目标责任书,调整经营管理模式,对巴南、北碚和营业部等机构实施远郊授权经营的管理模式;主城区集中管理的四个机构由扁平化管理改为层次管理,经营上改为授权自主经营,单独核算;对业绩比较先进,赔付率很低,发展得好的机构,管理权限逐步下放;建立相对规模的营销员队伍,造就一批有稳定业绩的营销员,解决了人员比例不合理的现状,同时将营销队伍的建立和机构领导班子的奖励挂钩进行考核。这些措施极大的调动了机构的积极性,取得了良好的效果。

积极探索车贷险化解方案。经多方联络,与重庆市人大、高院、法制办和高校教授沟通,争取出台指导意见,目前已得到了重庆市人大、市法院、市公安经侦队的多方支持。已化解车贷险800多笔,为公司挽回了巨额损失。

经过不断改革,田祚强身体力行的工作,耐心细致的宣导,员工们心悦诚服,扎扎实实工作。2006年各项工作经营走向正轨,走出打好基础的第一步。当日历翻到2007年的时候,该公司更是勃发出生气活力,业务进度扶摇直上。保费收入上半年比同期增幅146%。到2007年9月底完成了总公司下达的目标任务。各项管理指标符合总公司要求,在当地市场份额明显增加,位次前位。

 披肝沥胆

离开军营30多年,不变的军人本色。外表看来雷厉风行且不苟言笑的他,带给员工更多的是积极向上的精神风貌。睿智和幽默,且宛如一个慈祥的长者,这就是员工们对他的评价。

担任重庆分公司总经理以来,他很少回家,全身心投入到永安重庆的事业中,这在外人眼里看来有点“不可思议”。他说:“不敢稍生懈怠之意,不敢有一丝一毫的疏忽,总是以强烈的使命感和责任感去努力做好每一件工作,惟恐辜负了董事长、总公司领导的厚望和员工的信任”。他的所为也印证了这一说法。

腹有诗书语自华。每一个重庆永安人都知道,大家都以能聆听他的讲话而感到荣幸,与他交流感到愉悦。每一次例会,每一次月度分析会,每一次总结,大家想听的是他的讲话。他的讲话总是那么富有哲理,总是能让人树立信心,每一次讲话都会增添一份员工对他的崇敬与爱戴。大小会议,日常生活中,他总是娓娓道来,一个简单的故事,一个从网上看到的消息,一个让人忍俊不禁的小笑话,总会引起你不息的思考,在笑过之后能净化心灵。在他的床头案边,从时事政策到诗经论语,从保险业务知识到唐诗宋词,从历史哲学到中外名著,应有尽有,他经常讲,一个成功的企业家要读万卷书,行万里路。结交能人无数,请高人指路,靠自己领悟。因为不断的学习,使得他始终站在时代前沿,把握着现代管理的脉搏,不断更新着保险工作观念。

记者从其他渠道获知,长期从事地方政府部门工作的田祚强,是口碑颇佳的公务员。在某地当了六年商业局局长,五年获全省先进。他嗜书如命,擅长写作。他在各类书刊、报纸发表经济论文40多篇,报告文学20多篇。出版了《民族贸易多维探索》等著作。一次获得省级书法比赛一等奖,两次二等奖。自学取得了《经济管理》、《法律》、《商业经济管理》、《行政管理》、《汉语语言文学》五个大学文凭。

由于他成功地把握方向,掌握动向,控制走向,重庆分公司一种敬业、开拓进取的精神,一种学习的风气正在形成。在2007年第二届“保险杯”足球赛上,该公司足球队获得了亚军。在重庆市保险行业协会第五届理事会第五次全体会议上,他当选为重庆市保险行业协会第六届理事会会长。

打破困局

一年来,重庆分公司外树形象,内强素质,积极参与重庆保监局组织的诚信教育活动和保险“三进入”活动,在社会上树立了良好的公司形象,为公司的发展创造了良好的外部环境,在广大客户的印象中,已经不再是过去那些混乱的局面。九龙坡、沙坪坝、南岸、北碚支公司等机构业务都出现了大幅度的回升,公司在外界的形象越来越好,人气越来越旺,出现了优秀人才向永安流动的趋势。

2007年4月,一家保险公司的一位优秀业务经理,一次偶然的机缘见到了他,没有经过太多的交流,就毅然决定放弃高薪待遇而投身永安。也许到今天,仍有人不明白,那位业务经理为什么要舍其那么优厚待遇的岗位而求永安,用这位业务经理自己的话说:“我是被田总的人格魅力感染了!”至此,公司员工由2006年年初的260人,发展为393人,其中业务人员增加102人。许多人感到纳闷,他到重庆两年没烧什么三把火,没撤换中层干部,为什么原来不行的人现在行了,有的人走了又回来了。答案不难得出,他以德立身,以行服众,以廉树威,以严治司,以和为贵做得非常到位。员工打心眼里服他,他当面言短,背后言长的品德和他“一身正气两袖清风,天天自省其身,三年任期长期打算,处处想着员工的要求”,让员工爱戴他。他向我们讲,当年刘备入川,诸葛亮治蜀有两个事,一是挥泪斩马谡、二是七擒孟获。前一个例子是亡羊补牢,为时已晚;后一个例子是深得人心,受益无穷。看来他是一个很有思想和见地的人。

他和客户保持着友好的联系,从不将事论事谈业务,常常在一起聊聊家常。“无好酒菜有好客,不谈业务只谈心”是他的口头禅。重庆一家大企业老总说,和永安田总打交道随和、踏实、放心、合作愉快。

他深知,诚信是一个行业的生命。2006年,重庆遭受五十年不遇的特大干旱。他积极投身于抗旱救灾之中,主动带头捐款捐物,并倡议员工行动起来,为全市抗旱救灾献上爱心。2007年,重庆遭受百年不遇的洪涝灾害。他迅速组织人员深入灾区施救,特事特办,尽快帮助恢复生产生活,不要为一些鸡毛蒜皮的事纠缠,不要贻误时机。正因为这样,永安保险在重庆的形象重新塑造,永安员工的精神更加振奋,永安保险在重庆的前景更加美化。

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