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从保安到年薪500万总监,他行你也行!

发布时间:2018-11-06 来源:成功保险网

2002年,杨响华因为投资失败被迫进入保险业,成为一名普通营销员。和绝大多数保险代理人一样,杨响华经历了艰难的考验,直到半年后才转正,终于挺过来了,业绩越做越好,团队越来越大,杨响华成为平安保险深圳分公司的一名总监,而他的妻子王萍保险也做得风生水起,成为MDRT区域主席。


后来陆续有人请他去做一些分享。他的心路历程和展业经验,受到许多营销员的欢迎。但是能帮助到的人毕竟有限。


十年磨一剑。2012年底,他根据自己十年保险从业经验,出版了一本书,书名很简单,就叫《保险销售就这么简单》。

书出版后,受到代理人的极大欢迎,两年内已经数次再版。这让他始料未及,不经意间自己居然成了畅销书作者。畅销的原因也很简单,这本书并没有高深的理论,全是实打实的干货,里面的案例都是自己经历过的,营销员经常遇到的,能给到大家实实在在的帮助。而在帮助到别人的同时,他还意外地收获了数目不菲的版税。


后来他出去见客户的时候,只要送上一本自己的书,客户至少会有两个感觉:一是专业,二是信誉,认为他是信得过的理财专家。他这时才体会到,出版图书是提升品牌影响力最实惠、最有效的方式之一。


第二年,杨响华、王萍又合写了一本《大保单销售》,主要是帮助营销员做高端客户。出版之后,他们在客户心目中的地位进一步提升,同时也对业务来了直接而明显的提升。他太太成为平安深圳分公司年度营销冠军,2014年的保单件数一度达到了全国第一!

为什么提升得这么快?经过仔细分析,发现这些客户有一半都是主动找他们买保险的,这就是品牌的力量,更是媒体的力量。


2014年,他们又出版了一本书叫做《买保险就是买幸福》,与前两本不同的是,这是一本普及阐述保险理念,传播保险知识的专著,书中许多真实的案例,就发生在每个人身边,能够真正打动读者,让他们在字里行间真正感觉到保险的价值,以及指导他们如何正确买保险。所以,许多营销员都买来送给客户。这本书实现“三赢”,既帮助了客户,又帮助到从业伙伴,当然也给自己带来了新的收获。


关于带团队,杨响华认为,没有经过训练的员工是企业最大的成本,因而有了《早夕会训练宝典》面世。目前市面上关于保险营销训练的书汗牛充栋,但也良莠不齐,很多从业人员不知如何下手。《早夕会训练宝典》本着要学就学最优秀、最经典内容的原则,萃取了保险销售史上最经典的训练素材,涵盖了知识、态度、技巧、习惯四个方面,能给广大保险营销员有益的指导和帮助。


虽然世界日新月异,但人性几千年来从未变过,本书优点是其内容特别符合人性。希望广大从业人员用心阅读,并非死记硬背书中内容,关键是要了解其逻辑,吸收其精髓。建议保险从业人员人手一本:二早训练用,能大大提升二早质量(建议每周二次);展业过程中遇到困难时,本书可以为您答疑解惑。如此,可以有效提升业务员的技能,同时大大减少主管们的辅导压力,帮助我们的保险团队做大做强。


目前,我国从事保险销售达到800万,但是保险营销是一个大浪淘沙的行业,许多人做得风生水起,也有很多人做得很辛苦,甚至被淘汰,到底销售的真谛是什么?如何才能成为保险销售高手呢?如何才能招募到优秀的人才,一起做大做强团队呢?


中国保险传奇人物杨响华总结十几年营销生涯,用已经证明行之有效的方法告诉你:只要有正确的方法和行动,下一个保险赢家就是你!

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杨响华介绍:

杨响华,中国平安人寿深圳分公司业务总监,中国平安信托家族办公室特聘专家委员,中国保险业传奇人物,中国保险业知名教育家,中国保险经理人协会常务副主席,中国保险业讲师协会会常务副会长,1999年毕业于湖南财政经济学院,后攻读暨南大学高级工商管理硕士,现兼任暨南大学管理学院特聘导师,湖南财政经济学院特聘兼职教授,上海财经大学金融学院外聘课程导师,香港华扬金融学院客座教授,华企商学院院长,同时也是超级畅销书作家,已出版《保险销售就是这么简单》、《早夕会训练宝典》、《营销就是这么简单-24堂总裁营销课》、《保险销售的逻辑》,夫妻合著《大保单销量》、《买保险就是买幸福》,累计销售突破100万册以上,演讲足迹遍及祖国大江南北,1000人以上演讲超200场,直接培训学员100万人以上,30多家中大型企业及上市公司营销及培训顾问。

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