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技巧 | 遇见这7类人,应该这样讲保险!

发布时间:2018-11-13 来源:成功保险网


当客户是家庭主妇


我一看就知道您是位贤妻良母,想想现代女性不比从前了,能像您这样为家庭牺牲自己事业的人,实在已经不多了。


而家中大大小小的事,一定都您亲自打理,可见您对于整个家的重要性,就如同栋梁之于房屋般重要,倘若栋梁垮了,房屋又怎会稳固呢?


相信你必定不愿意辛辛苦苦建立起的家,受到任何破坏吧!



当然,我也有着相同的想法,所以才会如些极力的向您建议投保。


就拿我一位朋友为例,她在未结婚时,是位"绝对拒保"人,但自从结婚,面对得来不易的幸福,她竟然转变为保险的忠实者,保险对于我们并不是不需要,而是很多人都忽略了它的需要性。


而常常想到时却为时已晚,这是我们所最不愿意遇见的,所以还是诚心的请您的请您多为您及您的先生、小孩想想,相信您会发觉我提供给您的建议,是百利而无害的,您同意我的说法吗?


当客户是已婚先生


不需要?这理由似乎太令我吃惊了,在我接触保险多年的经验,虽然听过各式各样的拒保的理由,当然"不需要"也是其中之一,但却很少会有与您相同身份地位的人,以此理由来拒绝。


因为处于现今这种竞争激烈的社会,背负在男性肩上的担子,似乎相对的增加许多。


再加上社会观念的变迁,处处讲求男女平等的时代,男性该多为自己作要算,尤其是已成家的人。


毕竟有了属于自己的家庭,自己的安危,就关系到许多自己所爱的人,正因此他们都愿意为了爱他们的人及他们所爱的人而投保,相信像这样顾家的人,也不会例外的,不是吗?



当客户是刚步入社会的新人


遇见这般刚踏入社会不久的人,我心中就有无限的感触,一方面感慨时光的飞逝,实在满羡慕像您这样有青春的人。


但也不禁回想自己刚步入社会那种无助、茫然的心情,毕竟脱离学校的保护,就好像只刚学会飞的小鸟,面对再宽的蓝天,也不敢飞得太高。


因为我也曾经历这段岁月,因此我才会推荐您买保险,想想您现在所面临的正是生命中另一阶段的考验。


以往,凡事有父母师长替您安排、规划,而今踏入社会,凡事就得由自己支处理,而您若在此时能保,不但所缴保险较低,更能将您收入的一部分,用以规划将来。


我就是因为当时没有早点接触保险,否则现在我的养老金,可能会多出好几倍,所以用我本人最深刻的体验,来奉劝您及早投保!



当客户是公司老板


我们都知道一家企业从小做起来是不容易的,在企业发展的过程中与企业员工之间、与上下游企业之间、与银行等等都有着千丝万缕的关系。


既有还没收回的应收账款、也有待支付的应付账款、银行的贷款、还有企业工人的工资社保……


作为一家企业的老板,每天光应付这些都已身心疲累。但如果这个过程中,老板突发不测,我想请问:


终日负责操持家务的太太和少不更事的孩子,能清楚您做的每一项投资吗?您太太能收回来每一笔欠款吗?万一真的出现这种情况时,我们有万全之策吗?


我们今天所有的努力、所有的投资、所有的贷款和付出,目的都是为了让家人能够过上更好的生活。


可是,如果没有提前做好风险规避,万一不幸来临时,留给家人的非但不是一个好的生活,更可能是一个经济深渊,这就跟我们的目标方向相反了。



当客户是受过高等教育的人


您真爱开玩笑,依您如此丰富的常识,以保险这现代文明产物,岂会觉得陌生,更何况认为不需要呢?


相信在您求学的过程,必定感受得到保险课程较以往来得受重视,主要也是基于生活品质日益提高,人们所能拥有的东西较以往多出许多,自然的,必须担心的问题,也会增加许多。


例如,以前的人,买不起车子,就不用怕车子被偷,但在社会物质进步的同时,我们就得面临更多的危机。


例如,车子多了,交通事故就跟着频繁,发明了飞机,空难的忧虑也就接踵而至了,这些都证明了即使社会再如何的进步,还是消灭不了存在于我们周围的危险了,也正因此,保险受重视的,程度就大幅的提升了,你是否依然觉得它不是不需要呢?



当客户是职业女性


你不仅白天还要上班,晚上还要照顾家里,这就意味着你每天的付出是很大的。


其实说真的,像你这般扮演双重角色的人,不但要处理家中的事,又得在外奔波劳苦,比起一般人而言,才是更需要保险。


而保险所提供给你的好处,就其最基本而言,仿佛您的生活中多了一道城墙的保护,您不需担心"车子被偷了,岂不损失大了?""房子若不慎烧毁了,该如何是好?""倘若意外不幸降临在自己身上,那家人要何去何从?"……


这种种思虑,保险都可为您作妥善的安排,使您的损失获得弥补,除此之外,它更可提供您一套属于您自己的理财观念,使您提早为自己退休后的生活,作完善的准备。


不仅如此,保险更能保障您子女的教育机会,而人生谁也逃不了生、老、病、死,而当您面临四者其中之一时,保险就像朋友般替您打气,且相信它将会是您一生中最忠实、可靠的朋友,不知您是否愿意拥有这般的朋友呢?



当客户是单身贵族


也许您现在觉得不需要,但倘若以后您觉得需要时却面临资格不符或必须负担较多保费时,岂不是得不偿失呢?


身为单身汉,固然比有家室的人来得自由,但不可否认的,在理财储蓄方面,较易疏忽,刚好保险可替您弥补这方面的缺憾。


另一方面,无拘无束虽然令人羡慕,但往往发生意外后,能帮忙照应的人,就自然的有限了,当然,我也是希望不会有这么一天,但人总要未雨绸缪一番嘛!

转载自:开门红高峰论坛

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