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厉害了!华为工程师转行卖保险:这个行业其实很高大上

发布时间:2018-11-25 来源:成功保险网

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这个行业很高大上


据澎湃新闻报道:一个名叫庞鑫的华为女工程师变身保险销售,但她5岁的儿子很开心,并受到感染,别人问他,你妈妈是干什么的,他会大声说,我妈妈是卖保险的,我长大了也要卖保险。


简直太厉害了,今天我们就来听听她讲述的保险行业到底是啥样的。


我是1978年生人,2000年本科毕业,然后读研究生,在研2的时候进入港湾公司实习并入职。工作了一段时间,后来港湾被并入华为,我就进入华为。


我虽然做技术出身,但性格比较外向,就选择了市场营销,负责售前规划、项目支撑等工作,满世界飞来飞去讲课,一年中我有一半时间在出差,即便不出差的时候,晚上九十点到家,突然一个电话会议过来,有时候会一个人出现在几个电话会议上,这些都很平常。


我老公也在通讯行业,工作也比较忙,我们没有太多时间陪孩子。在华为一直做到2013年,因为要生老二了,父辈年纪大了,两个孩子他们带不过来,在华为这种效率很高的公司,如果一个人由于家庭原因对工作有耽误,会对整个团队有不小的拖累,所以我就出来了

庞鑫与女儿、儿子在一起


我并没有完全闲下来,因为华为的人习惯了要让自己忙起来,要做成一件事,正在这个时候,因为要买保险接触到保险代理,我的朋友介绍了一个代理,我觉得有些信息了解得不够,我的邻居恰好也是这家保险公司的代理,我就去请教他。这是我们长期做业务的习惯,要做一件事情,就要对它彻底了解。


对保险了解得越多,我开始觉得保险挺有意思的,后来我干脆到这家保险公司进一步了解,发现做保险代理挺适合我的个性,也满足我对职业的期望:


一,可以让家庭生活和工作有个平衡,工作有适度强度,但不能过分影响家庭;


二,保险代理是一个成长没有限制的工作,保险销售全名叫保险代理,顾名思义我们是公司保险业务的代理商,我们不拿公司底薪,我们自由支配时间,自由发挥自己的能量。有主观能动性;


三,我可以受到很多培训,可以持续地学习,不断进步,譬如我的销售能力,组织能力,专业能力会不断加强。而在华为,我只能把自己所在的那一小块东西,不断重复,做到很精通,但它总是有个上限的。


四,这里的收入是透明的,我期望什么收入,我是可以预期和规划的,这里的工资条是可以拿出来让大家看的,谁挣多少根据所做业务很容易算出来,不会有同工不同酬的事,这里可以真正做到同工同酬。


卖保险其实并不low,这是一个专家型的职业,公司把我们作为知识型保险顾问来做培训。我们接受了很多培训,要学习继承法、医学知识、税务法、金融相关、要熟知保险法和保险相关基础知识。


来了之后发现,这里有很密切的团队协作,有内部分享。因为我们属于保险代理,有极强的主动性,这相当于是在创业,一个保险代理相当于一个公司,你做多少,怎么做,在什么地方做都有很多的主动性。


总之,这份工作的工作方式和对人的激励和创业比较接近,但并不要你投入资金,它很吸引我。

既然要把卖保险作为自己的职业,那就要做好,华为给我们的训练就是一定要把一件事情做好。我在入职这家保险公司后,接手一个保单,是一个在北京工作的父亲为孩子投保,但这个孩子在2年前的病例上有过三次发热昏厥,所以审核程序比较复杂。


但孩子在老家由妈妈带,妈妈的工作非常忙,有些检查来不及做。所以核保建议延后,但我根据各方面情况判断这个案子可以做。


因为刚入行,对有些情况不太熟悉,为做个案子咨询支持平台10多次,反复和这个客户沟通,花了2个月的时间,终于把该做的检查做了。有一天,我在出租车上,突然收到短信说这个孩子审核通过,投保成功,当时真是激动得哭了,来来回回花了很多精力,终于把自己认为可以做成的事做到了,而且这个孩子一生将会被这份保险保护,我真正地帮到了一个人,这让我很有成就感。


我做了保险后,我的精神状态发生很大改变,在原来做了几年跨境电商,那时候一直处于紧张的状态,我儿子那时对我的工作无感,但是我做保险之后,我的精神处于昂扬的状态,很自然地影响到了他,别人问他妈妈是做什么工作的,他大声说妈妈是卖保险的。再问他将来长大了要做什么,他会很高兴地说要去卖保险。


原来我最不敢告诉的就是我的父母和婆婆,尤其我父母,我害怕他们会说,我们培养你念了这么多年书,你现在去卖保险。所以我做了保险后很长时间没有告诉他们,但是后来我的精神状态越来越好,他们也知道了我在卖保险,他们看到我的变化,都觉得我做这个职业真的很适合。


原来我是做技术型的市场支持,没有什么社交,现在因为保险,认识了很多新朋友,有的是买了我保险的客户,有的即便没有从我这里买,但我们都有机会成为朋友,所以这是一个有温度的职业,有人情味道。


回头看这次职业跑道的转换,对华为我是很感激的,这也是惯例,华为出来的人都很感激华为对大家的培养,我们从里面学到很多东西,尤其是做事一定要做成功的狼性气质。


而外面的机会相对更多,像我现在做的保险上升空间是无限的,只要我做得足够优秀,我可以组建自己的团队,而且这是可以做一辈子的工作,美国保险大师梅第先生快100岁了,还在卖保险,这是一个可以作为一生事业的工作。

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高端人士转行卖保险并不少见

市长、银行行长,知名演员、医生、律师、全职太太、金融专业毕业生等纷纷涌入:

大家一定还记得他演过的一些戏,《我和春天有个约会》,《西游记》里面的唐僧,还有《苗翠花》、《九五至尊》等,凭借《但愿人长久》获得金像奖最佳新演员。之后的十几年里,出演过多部热播影视剧,当时成为万千少女的梦中情人。他就是TVB著名演员江华,现在却是保险公司代表身份。


面对大家的质疑,他曾坦言:保险比演戏自由,这个行业要接触好多人,是一个学习与人相处的机会,卖保险,既可以赚到钱,又可以帮到别人,是一件双赢的事情,很喜欢保险这个行业会一直做下去~


曾经90年代初红极一时的歌手梁雁翎,她主唱的经典歌曲《像雾像雨又像风》、《慢慢地陪着你走》、《哪里的天空不下雨》等唱遍了整个中国。后来因为投资失败破产后也改行卖保险重新自立。

她接受采访时对记者说:我后来做保险,一方面是开始意识到理财对于一个人来说有多重要,希望自己在这方面积累更丰富的经验,另一方面也是希望能帮到身边的朋友,在国外,这个行业很受尊重,它是一门很深的学问。


中国保险业从一个懵懂的孩子正在步入真正的成长期,任何蜕变都是有过程的,这个行业需要真正有学识,有热情的有志之士加入!


保险行业是朝阳行业,是政府支持的行业,有远见的人都会投入其中的!保险业的新一个黄金发展期,即将到来,保险业掘金的机会,也即将到来。

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马云:卖保险是最大的善事

马云在一次演讲中曾经谈到:钱再多也给不了你安全感,因为人生充满各种变数,充满不确定性,应该让保险回归保障的本质,保险的使命就是给人以安全感,让社会感到安定。

保险又是建立在信任基础之上的。看一个社会诚信的程度高不高,看这个社会的保险行业是不是发达,是不是健康。


我觉得保险工作人员应该感到骄傲,因为那么多人相信你,信赖你,把钱交给你,就是相信你在关键时候能够撑起一把保护伞,这是一种担当,一种福报。


我觉得保险行业,应该是中国最大的善事,因为你的使命是让每一个人感到安全,特别是让社会底层的人得到最稳定的确定性,有了这种确定性,社会才会进步,才能真正繁荣。

人生需要一个平台,不管你今天是博士,硕士,没有平台你什么都不是。船:停在岸边最安全,但那不是造船的意义,人呆在家里最安全,但那不是做人的价值。人生需要不断的经历沉淀和修行,保险行业大时代的平台已经搭好,来与不来,你自己决定!

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