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异界血神txt下载:杜淑香:执着并快乐的追梦者

发布时间:2018-11-26 来源:成功保险网

她是一个让你第一眼便感觉不平凡的女性,颦笑间散发着成熟女人的妩媚,温婉柔和中透着坚韧,温善的目光里写满了执著。就是这位看似不平凡的女性创造了不平凡的业绩,以诚实敬业演绎着精彩的保险人生。

■ 杜淑香档案:

新华保险黑龙江分公司七台河中心支公司营业部经理。

从业年限:3年

最青睐的城市三亚

最喜欢的颜色:红色

最爱读的书:白岩松《痛并快乐着》

最欣赏的公众人物:白岩松

业余爱好:旅游,听音乐

她就是杜淑香,新华保险黑龙江分公司的“五星级业务员”、“优秀营业部经理”,不仅被世界华人保险大会授予铜龙奖,还获得了全世界保险从业人员梦寐以求的荣誉——美国“百万圆桌”MDRT会员资格。

2006年,她所在的营业部在黑龙江省十一家地市机构联赛中一路领先,全年一直排在全省第一名,被总公司评为标准行销部;而她也以黑龙江分公司个险营销第一名的身份,参加了总公司在北京召开的十年庆典和第五届高峰会。

“我从来没有想过。要去打破曾经的宁静,可现实生活偏偏就是那么喜欢捉弄人,那转折来的太突然,让我措手不及,甚至有些茫然失措”。

今年36岁的杜淑香,毕业于黑龙江矿业学院选煤工程系煤化工专业,曾任七台河市铸造焦厂技术员、团委书记、宣传部部长,连续几年被评为优秀共产党员、先进工作者。本来事业一路顺风顺水的她,经历了人生中一个巨大的转变。

1998年,七台河市铸造焦厂因为经营不善,资不抵债宣布破产。在国有企业工作了六年的她一下子成了失业人员。这种突如其来的变化,让杜淑香一时不知所措,陷入了人生的低谷。失业后,她也曾在一些岗位上工作过,但这些岗位都没有成为她展示自己的平台。那段时间里,杜淑香封闭了自我,最害怕的事就是碰见熟人,内心既压抑又苦闷。尽管如此,她却从来没有放弃过希望,继续寻找机会,她坚信一定能找到属于自己的天地。

“当时虽然尝试了一些行业,可怎么也没有想到会和保险事业结缘。”回想当时的情景,杜淑香平静地娓娓道来。

她说,她不相信什么宿命,只觉得内心深处中有一种去探求的渴望和冲动。

引起杜淑香对保险业关注的是她的一位高中同学,这个同学毕业后一直做些小生意,日子过的不宽裕。后来,她去了一家人寿保险公司做业务员。一段时间以后,周围人突然发现,她身上发生了巨大的变化,展现在人们面前的是一个充满自信,整天面带微笑忙碌的人,生活状况也得到了迅速改善。她的变化给杜淑香极大的触动。她在琢磨,是什么样的动力能让一个人如此的快乐,这个行业竟有如此的魅力。

2004年腊月的一天,杜淑香在中央二台看到专家阐述的未来中国保险业的发展,这让她怦然心动。2004年正月十六这天,杜淑香怀着兴奋和希冀,走进了人寿保险公司的大门。

热情的笑脸,家人般的殷切,美好的事业前景,系统而全面的营销培训体系,这一切都让杜淑香感到新鲜和激动,走出原有的生活和工作模式,外面的世界竟然是那样的海阔天空,她可以自由翱翔。

更令她感到惊讶的是,在这个事业群体里,竟然有那么多曾经熟悉的面孔,原来的一位工厂同事也在这家保险公司工作,几年下来已锻炼成了区级经理,工作很有成绩。

“当时我觉得很后悔,为什么没有早些接触保险,早些了解这个行业,如果我做,我一定也会很出色。”杜淑香微笑中透着自信。

杜淑香告诉记者,当时她就想,为什么别人能行我不行,不服输的劲头让她下定决心,要在寿险业大展拳脚,进行人生的二次创业。

就这样,在那个冬去春来的季节,杜淑香踏上了寻梦之旅。

“人生的成功勤奋和努力因素是重要因素,更重要的是选择的方向。对我自而言,既然选择了,就要坚定地走下去”。

杜淑香没有想到,最大的阻力是来自身边的亲人。

进入保险行业,遭到全家人的坚决反对。那时候,很多人对寿险业务员存在着偏见,认为那是靠回扣谋生的个人营销,不是正当职业。以至于几个月下来,回家不能提保险的事,一提首先爱人就生气,而且还跟她下了通牒——“我身边的任何人都不准找”。家里人不支持,一些朋友也躲着她,有的见了面甚至说风凉话:“你咋干保险去了?似乎保险营销员工作不是个正当职业。”

“当时真的是很难,找谁去呀!跟谁说呀”。叙述起步的艰辛,杜淑香不禁感慨万千。走在清冷的街头,望着匆匆的人群,杜淑香只感到无助的迷茫,是尝试着走下去还是在冷遇中退缩,倔强的杜淑香没有选择放弃,她坚信没有坎坷就不会有收获。

万事开头难,第一次签单的经历让杜淑香终身难忘。

第一个客户是从小长大的同学,当时在医院工作。那天,杜淑香鼓足勇气去了她单位,寒喧了好一阵后,思虑良久,杜淑香才怯怯地说:“你猜我干啥去了”,同学很好奇:“干啥了?”“我上保险公司了”。说完,杜淑香准备好了迎接冷嘲热讽。停留了片刻,备感惊讶的同学却说:“其实保险挺好的,前些年那些险种都特别好,那时候认识上不去。你性格好肯定能行,我支持你”。

那一刹那,杜淑香的眼泪差点夺眶而出,不是因为保费,而是因为终于得到了认同和理解。那一天,杜淑香把同学的医院当成了课堂,滔滔不绝地、竭尽所能地讲述着保险的保障,这引起同学和她同事们的极大兴趣。在热心同学的穿针引线下,杜淑香在这个医院收了1万多元的保费。

这次成功的经历让杜淑香豁然开朗,也让她认识到,其实,最大的障碍就是自己,张嘴就有机会,没有人会去拒绝坦城和热情,也没有人会去拒绝未来的保障,只是缺乏基本的了解,自己所要做的是足够的耐心和毅力。

好的开始是成功的一半。接下来,杜淑香便一发不可收。她全身心的投入,如饥似渴地学习业务知识、管理技能,不懂就问,虚心向前辈求教,这使她在业务上快速进步,综合素质迅速提高。

“保险业是帮助人的事业,我是一个普通的保险业务员,我想做的,就是尽自己所能,让更多的人分享到保险保障的益处,让保险的好处被更多人所了解。”

2004年9月,新华保险七台河营销服务部成立,杜淑香怀着创业的激情欣然加盟。然而,很多人对公司缺乏了解,客户对是否合作和投保还处于犹豫状态。为打破这一局面,迅速打开市场,杜淑香每天都把日程表排的满满的,早出晚归积极宣传公司。一次不行,她就两次,甚至多次登门宣传动员。

有些客户,总是以工作繁忙难有空闲为借口推脱。杜淑香没有气馁,跑了无数次,将新业务相关保障条款耐心解说,进行同类比较,分析收益幅度,最终,这些客户被感动了,很愉快地进行了投保,同时还非常感谢杜淑香为他们提供的优质保障服务。

凭借着她的勤奋和真情,杜淑香打动

了客户的心,赢得了他们的信任,新华保险七台河营销业务也很快打开了局面,报单量迅速上升。更可喜的是,很多人通过与她的多次接触,被她的执着和热情所征服,最终成为她的朋友和长期客户。

同时,随着对保险行业深入的了解和学习,杜淑香的思想也在发生着深刻的变化,从国家经济发展角度,保险业是潜力巨大的黄金产业,从大众民生角度,保险业同人们生活密切相关,杜淑香时刻感到一种社会责任,沉甸甸的。杜淑香毫不讳言:“从最初的职业发展角度,就是为了改变生活环境,为了个人的尊严和生存。”

而今,杜淑香把保险业看作是助人,帮人的事业,溶入自己的全部身心,她说,“我是一个普通的保险业务员,我想做到的,就是尽自己所能,让更多的人分享到保险保障的益处,让保险的好处被更多人所了解。”

为了心中的那份执着,杜淑香从早忙碌到晚,从星期一忙到周末,有人问杜淑香,“你每天这样奔波,累不累啊?”

杜淑香坦城地告诉记者,“每当有人问我这样的问题,我都告诉他们,我每天都与新朋友和老朋友在一起,大家一起做快乐助人的事情,做快乐的事情你会觉得累吗?”

接触过保险行业的人都知道,一个保险代理人要想成功,或者做一些骄人成绩出来,勤奋一定要加苦干,很多人进入保险业,吃不了这个苦,熬不下去,迟早退了出来或者不自愿地给淘汰掉。

在杜淑香看来,保险并不是简单推销的工作,是人与人之间关系的建立和发展,是大家的思想交流和感情培养的过程。以交朋友、处朋友和帮助朋友的心态去做保险是快乐的,尤其是在帮助朋友之后,见到朋友和他们的家人得到保障和其它好处,所得到的快乐感是旁人难以体会到的。

“做好保险,首先要做人”。杜淑香处处为保户着想,在为保户设计保单时,她根据不同对象,不同需求,家庭经济状况及承受能力等种种因素,全面真实介绍产品的特点,保障范围及保户的权利义务,耐心细致与保户商讨,让保户明明白白买保险。有一次,一个客户主动提出买保险,考虑到夫妻双方同在一个效益不是很好的企业工作,杜淑香根据他们的实际情况,提供了一个适合保户交费能力的险种。杜淑香深知,做保险不是只为收钱,而是要看保户真正需要什么,提供及时真情服务,这才是保险事业的真谛。“我的第一个大单就是交朋友得来的,它给我带来极大的信心和勇气”。杜淑香陷入回忆中。

这个客户是朋友转介绍的,夫妻二人在当地从事餐饮行业,经济力量雄厚。第一次见面沟通的很愉快,第二次他们就参保了新华“吉庆有余”产品,交付年保费三万元。随着双方不断的感情沟通,杜淑香的真诚与率直赢得他们的信赖,逐渐成为无话不谈的好友,家里有个大事小情也都愿意找她商量。在家庭理财方面,当仁不让也请杜淑香当起了“大管家”。

杜淑香了解到,夫妻俩最担忧的就是孩子的未来生活。为此,她就针对性地引导,让他们认识到,给孩子留下的最好财富就是未来的保障。从维护客户利益最大化的角度,杜淑香为他们量身制定了一系列家庭理财计划,将平时的闲置资金充分利用起来,投入到重大疾病、投资、养老等保险品种中,得到客户的认同和追加投保。仅一年中,这个客户全家累计交保费38万元,其中女主人个人保额就达500万元。

成功的道路上不会永远只是坦途。从事保险行业,不但忙碌,每天都会遇到各种障碍和不断的拒绝,不为人了解和理解,甚至经常受到别人的冷落、嘲弄和怀疑。每天的酸甜苦辣,只能自己来承受。杜淑香说,无数次的拒绝让她更成熟,在她看来,拒绝就是未开发的市场。只是人们不了解而已。人非圣贤,要学会自我解压疏导。杜淑香告诉记者,她和团队的伙伴们,在长期的工作环境中,遵循交友的心态与人打交道,以帮助别人的精神来开展工作,这样就会少许多孤独、失落,在受到挫折之际就会想到还需加倍努力去帮助朋友,在困境中用真诚去结交朋友。

“一个人的成功不是真正的成功,领导团队走向成功才是真正的辉煌,和那些成功人士比较起来,我仅仅是刚刚起步”。

2005年,黑龙江七台河中支总李军与杜淑香进行了一次深谈,李军在杜淑香身上看到了团队营销领导人的潜质。此前,杜淑香一直将大部分精力放在个人客户业务,团队发展速度较慢。

一个人的成功不是真正的成功,领导团队成功才是真正的辉煌,中支总领导的殷切希望让杜淑香开始注重团队建设。

她深知,团队的核心是领导人的魅力,建立一支优秀的保险团队就要凝聚人气,凝聚人气是依靠长期的积累,而“诚信”就是她实现这一目标的根基。为此,无论是在展业还是在团队经营中,她都恪守着“以诚待人,信字当头”的诺言,既保得清,也赔得明。

客户承保后,她时时关注客户情况,经常对客户进行回访,提供合理化建议,定期去客户那里听取意见,上门为客户办理承保理赔手续,尽量减少客户的麻烦。节省客户的时间,当客户出险后,她总是第一时间到达现场为客户排忧解难。

伙伴加入后,她放弃个人时间,投入全部精力,言传身教,让伙伴快速进入角色,适应环境,大家齐心协力帮助每一个新人。舒心的环境,良好的学习和激励氛围,鼓舞着团队士气昂扬。

就这样,良好的口碑和人格魅力不仅赢得了客户的信任,也使越来越多的人聚集在她身边,杜淑香获得了个人业绩和团队增员的双丰收。

2007年,黑龙江分公司“夏之恋”和“秋之赞”峰会会长的桂冠戴在了同一个人的头上,这个人就是七台河中支的王洪军,他是杜淑香团队直接增员中的杰出代表。

王洪军是七台河一名成功的个体工商业者,一个偶然的机会,王洪军与杜淑香相识了,成为杜淑香的保险客户。在与杜淑香的接触中,杜淑香的为人处世让他很敬佩,保险营销团队中那种积极向上的氛围,先进的企业管理理念深深吸引着他。2007年1月,王洪军正式加盟杜淑香营销团队。

在杜淑香的带动下,王洪军从零开始,很快地提高了销售技能。当时正赶上新华公司新产品“富贵人生”上市,分公司“富贵论坛”竞赛方案强势推广。在短短的十几天时间里,王洪军就以14万元的标准保费成功入围新华总公司的“富贵论坛”高峰会。

2007年一季度,王洪军参加了黑分公司“春之韵”峰会的表彰,他的引荐人杜淑香经理做为“春之韵”峰会的会长接受表彰时,他非常激动的说,是杜淑香指引他走上了保险之路,让他的激情与梦想共舞。

三年的辛勤耕耘,收获累累硕果,下面的一系列数字记载着杜淑香的梦想之旅。

2004年,杜淑香个人累计标保达9万元,团队保费近40万元,并在分公司香港澳门旅游激励方案中获奖;2005年,她所在营业部保费累计达120万元,个人保费累计达13万元,荣获了分公司保费十大风云人物称号,成为分公司2005年度高峰会分会长;2006年,她的团队人员已达172人,团队标保465.5万,个人标准保费达51.3万元;2007年1月,杜淑香的营业部获得新华保险全国系统内“百强营业部”称号,她个人也在三八妇女节被评为七台河市十大巾帼建功标兵。

三年的时间,她的团队营销队伍从一个人发展到近300人,实现了她保险事业质的飞跃。“你已经取得了令人艳羡的业绩,你的梦想实现了么”?

面对记者的提问,杜淑香坦言,和许多保险业优秀同仁相比,自己的事业还是刚刚起步,离成功的梦想还有很大的距离。下一个奋斗目标,就是打造出一支千人的团队,她会踏踏实实和事业伙伴们朝着这个目标努力进取。

我们衷心的祝愿,杜淑香,这个龙江大地孕育出的保险业精英,行走在希望田野上的追梦人,能够早日实现自己的梦想。

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