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梦幻江湖2:中体经纪的新使命

发布时间:2018-11-27 来源:成功保险网

借鉴北京奥运的全球经验,把它有效地融入中国现实,让中国的体育保险走上真正属于自己的路。这就是中体经纪的新使命。

“相信在不久的将来,我们肯定能与国际接轨。到时候如果刘翔想给自己的腿投保、王励勤想给自己的手投保,都可以顺利实现。”一年前,中体保险经纪公司(下称中体经纪)副总经理陈兵面对媒体如是说。

遗憾的是,一年之后的北京奥运会上,中国著名田径选手刘翔还是没有找到专门为他的双腿投保的公司。刘翔退赛在中国民众中引发了强烈震动,也使一家本已是非不断的保险公司再次卷入了民众口水的“是非圈”。

一个困扰了中国体育产业化10余年的行业难题不可能全部压在一家企业的身上。但是,作为中国体育风险市场化的先行者和绝对领先者,对于这个行业难题的破解,中体经纪重任在肩。

体育保险的新生力量

2004年3月中体保险经纪公司挂牌成立的时候曾经引起了轰动。

“我们觉得自己只是一家普通的保险经纪公司的正常挂牌营业,没想到会引起媒体如此大的关注。”中体保险经纪有限公司总经理郑玉春这样告诉媒体。

熟知这个行业的人自然明白这家公司在业内的作用和价值:北京奥运会巨大的保险蛋糕肯定会有它的一份。而5万多注册运动员和全民健身运动的相关保险更是一个潜力无穷的市场。

除此之外,这家公司显赫的背景同样引人注目。母公司中体产业(集团)股份有限公司是国家体育总局控股的惟一一家上市公司,是国内最大的体育产业类上市企业。其前任和现任董事长分别是北京奥组委执委魏纪中和前中国足球掌门人王俊生,在中国体育界大名鼎鼎的元老级人物何振梁也是中体产业的高级顾问。

中体保险由中体产业出资2027万元,占公司30%股份。由于强大的遗传优势,在国内体育保险行业鲜有其他公司染指。说它在这个行业具有垄断优势一点也不为过。

在该公司成立之前,中国体育保险的雏形是1998年全面运作的中华全国体育基金会,同样隶属于国家体育总局,它最早进行了几次“准商业化”的体育保险尝试:先是向两家保险公司投保了两期运动员伤残保险,参保人为1400名国家队运动员。2001年,又推出了伤残互助保险并在全国12个省市试点。

但是,互助保险并不等同于商业保险,互助保险所支付的理赔金也并不是真正意义上的理赔金,只是一种特殊的抚恤金。基于向真正商业保险靠拢的考虑,中体经纪应运而生。主要任务就是按照市场化原则,根据不同的场合和运动项目特点与供需双方协商制定保险方案。同时对于保险理赔、赛事风险的识别等提供咨询服务。

公司成立至今,凡是体育明星与保险公司进行的商业化接触的背后,几乎都可以看到中体经纪的身影。当今中国许多当红的体育明星如刘翔、王楠、王励勤等代言保险公司的中间人都是中体经纪。

另外,在成立4年间,中体经纪与保险监管部门以及部分保险公司合作,在部分体育单项保险方面进行了一些市场化的尝试。但是,中国体育保险普及和市场化运作远非一个保险企业的能力所能完成,中国体育保险的进程还有赖于客观环境的成熟和社会各方的努力。

努力和无奈

作为体育产业化的重要组成部分,体育保险的市场化要求日益凸显。在国内职业化程度相对较高的足球等项目上,中体经纪一直在尝试。

两年前,在国内足坛闹得沸沸扬扬的班古拉“眼球门”事件最终被低调处理。沈阳金德足球俱乐部外援班古拉在一次足球意外中失去了右眼。在那次事件中,捐款替代了保险。虽然最终的捐款80万元超出了足协筹款50万元的原计划,但中国体育保险的漏洞暴露无遗。

在这次事件后,中体经纪向中国足球协会提交了一份方案,希望为球员提供一揽子的保障计划。该计划除了人身意外伤害保险,还前所未有的包含了养老保障。

这份针对中超运动员、教练员和裁判员在内的保障计划包括四部分内容:训练、比赛、医疗和养老,前两者主要针对训练和比赛时造成的死亡和伤残,第三部分是对住院医疗费用进行补偿,而最后一部分则是长期的养老计划。

按照中体经纪的设想,前三部分的保费由俱乐部承担,养老保险则需要俱乐部和球员共同交纳保费,因此必须得到俱乐部和球员双方的认可方可执行。中体经纪将承保该计划中意外和医疗保障的保险公司圈定为人保、太保和平安三大家。

但是,由于俱乐部和球员两方面的原因,这份计划推行起来困难重重。除此之外,中体经纪在成立之初还推出了一个叫做《中国足球保险体系》的方案,试图从整体上来解决中国足球存在的一切风险。但这些方案同样最终只是停留在构想阶段。

足球项目宏大的风险保障构想屡屡遇阻,相比之下,中体经纪联合单项体育协会及其部分保险公司,在部分单项体育项目上却有所突破。

2005年7月,中体经纪与人保财险、中国游泳业协会共同开发了国内第一个行业性体育保险产品:游泳场所公众责任保险,保额500万元,保险期限一年。中体保险经纪公司根据专业知识测算出风险评估数据,提供销售这种产品的特殊渠道,中体保险经纪公司联合中国游泳协会通过行业管理进行推荐,而人保财险则结合自己专业的精算、承保和风险管控的技术优势进行险种开发。

2005年12月,由中体经纪、人保财险、中国跆拳道协会联手打造的国内第一项为特定项目量身定做的险种——“龙腾虎跃”跆拳道运动专项保险诞生。该保险的突破之处在于,它不仅有关于伤亡、重大伤害的保险,还涵盖了如关节扭伤、韧带损害、肌肉拉伤等针对跆拳道练习而经常产生的细节性伤害内容,而这些经常出现的细小伤病恰恰是其他意外险种所不承保的范围。

中体经纪的现实角色

困扰中国体育保险破局的原因主要就是三个:举国体制对体育保险发展的限制、保险公司历史资料和相关数据积累的缺乏以及精通体育和保险两个行业人才的匮乏。随着中国经济和社会的发展,体育的举国体制必然会被产业化所代替。

有专家指出,在这个演变的过程中,中体经纪的人才和数据研究优势应该让其更有所作为。仅仅作为保险企业以赞助形式与体育结缘的协调入的身份是不够的,中体经纪还可以承担起更大的历史使命。

2007年年初,受国家体育总局和中国保监会的委托,中体经纪承担了《中国体育风险管理暨体育保险发展研究》的部委课题,研究专业运动员的风险管理和保险保障。该课题的第一步就是先建立起符合中国国情特点、适应中国体育产业当前发展的体育风险和保险理论体系。

在理论研究的成果下,展开细致的调查研究工作,获得相关的资料、数据和经验,并组织专家建立体育行业风险管理技术的信息库,建立符合中国体育产业发展的一套风险管理体系和保险制度,最后,经过国家体育总局和中国保监会的论证后,出台对应的改革方案。

日前,该课题的阶段性研究报告已经形成。它对中国体育保险制度的建立和完善将会起到积极的推动作用。

截至目前,中体经纪最重要的一个角色就是被北京奥组委邀请担任保险顾问,在奥运舞台上去检验公司的运作能力,并从中获得丰厚的现实利益和宝贵经验是所有经纪公司的梦想。当然,在分享这些东西的同时,责任也很明确,那就是利用自身的人才和调研优势,为中国体育保险的破局提供技术支持。

北京奥运赛事已经结束,但对中国所有行业的影响却刚刚开始。

人保和中宏的奥运策略

人保财险:独家承保意外伤害险

在北京奥运会中国体育代表团出征前夕,经国家体育总局同意,人保财险公司得以独家承保中国体育代表团的人身意外伤害险。此次出征北京奥运会和残奥会的中国体育代表团共计约1700人。

而人保财险提供的保险涉及到中国军团的每一位成员,包括运动员、教练员、中国奥委会官员以及工作人员,提供每人100万元保额的意外身故、残疾、烧伤或突发急性病身故保险保障,保障总金额高达17亿元。

对于人保财险来说,运动员的意外险并不是主要业务,其保障的主要对象是北京奥组委,奥运大家庭、志愿者、观众、近8000辆机动车,北京和京外的所有奥运场馆等。其中奥运大家庭成员就有4万多名,注册志愿者就达11万名。

中宏保险:没有奥运险种

同为奥运赞助商,中宏保险并没有在奥运前夕推出任何针对奥运会的险种,而是选择用资金来支持奥运。中宏更愿意将赞助商的权益与客户和员工分享,如将奥运门票作为对优秀员工的奖励,或者作为维护客户关系的纽带。对此,中宏的解释是,该公司是以寿险作为主要业务,客户“不会因为推出奥运意外险,就会购买中宏的产品”。

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